潮新闻 记者 施力维 何贤君 段琼蕾 王雨红 共享联盟·义乌 吴峰宇
俯瞰忙碌的义乌国际商贸城。 义乌市委宣传部供图
编者按：在习近平总书记考察浙江一周年之际，浙江日报推出“向总书记报告——牢记嘱托，勇当先行者谱写新篇章”特别报道。记者回访习近平总书记亲临过的义乌市后宅街道李祖村、义乌国际商贸城、诸暨市枫桥镇、浙东运河文化园等地，聆听当地干部群众牢记总书记殷殷嘱托、奋力谱写中国式现代化浙江新篇章的故事。9月秋凉，走进义乌国际商贸城，“世界最大小商品市场”热度不减。
林立的商铺间，不同国籍、肤色的客商正采购商品、洽谈合作；带货“主播”举着手机推荐商品……义乌大市场，为国内国际贸易搭建起了永不休眠的平台。
一年前，习近平总书记走进这里，同商户、小企业主代表亲切交流，“商贸城要再创新辉煌，为拓展国内国际市场、畅通国内国际双循环作出更大贡献”。
商贸城的屏幕上滚动着一张成绩单：今年上半年，义乌国际商贸城日均客流超22万人次，在义外商1.5万人，车流量突破10万车次……过去这一年，许多义乌市场经营户的生意越做越大。
走进桂海琴的店铺，她和同事正在排外销保温杯的订单。过去一年，是她出国次数最多的一年，也是海外新增订单最多的一年，“刚刚有两个柜发到墨西哥，我们第一次做成了墨西哥的生意。”
墨西哥首都墨西哥城有2200多万人口，市场需求旺盛，性价比高的产品，很快抢购一空；印尼消费力不错，但产品品质要高……“不跑不知道，这些地方市场这么大。我们得及时定制好符合需求的产品。”做了20多年生意，习惯等客上门当“坐商”的桂海琴，走出去之后对外贸有了新理解。
依托省内永康、武义保温杯产业带强大的制造能力，桂海琴很快定制出了针对不同外贸市场的新产品。
义乌，一头连着海外大市场，一头连着全国210万中小微制造业企业。为了更好地把中国产品推介给国外不同需求的客户，义乌启动“品牌出海”行动，为市场经营户、中小企业主搭建对外贸易的桥梁。今年，义乌组织出海经贸团19个，义博会海外展走进菲律宾、印尼、墨西哥，更多国外客户接触到了中国产品，市场经营户则收获满满订单。
来到主营新能源产品的固德禄光伏店铺，负责人黄俊杰面对手机镜头介绍产品。“现在我能讲五种外语，阿拉伯语、法语、西班牙语、德语、英语。”黄俊杰边笑边上传视频，画面中他用各种外语流利地介绍一款太阳能电风扇。
面对惊讶的记者，黄俊杰点开名为Chinagoods AI服务的软件，这是义乌国际商贸城推出的商贸领域大语言模型，它能将各类产品介绍自动转化成外语。这款软件除了能翻译，还能自动生成产品图文，上传商品详情页，这为众多商户开拓跨境电商业务带来了新便利。
“这里处处充满活力，人人都在想办法。”义乌商城集团相关负责人说，“世界超市”持续红火，因为大家始终相信市场的力量，创新意识强、应变能力快。
积极应变，开发新产品、拓展新市场、发展新业态，也是过去一年浙江对外经济贸易的亮点所在。
“总书记深入商户中间，同大家互动交流，传递出闯关探路、以变应变，增强信心、共促发展的鲜明信号。”省商务厅相关负责人说。
面对错综复杂的国际贸易环境，浙江外贸展现出较强韧性和活力。上半年，浙江外贸规模再创新高，全省进出口总值2.56万亿元，同比增长7.8%，出口规模位居全国第二。
数据背后，是浙江更优化的出口产业结构和更广泛的市场开拓。
上半年，技术含量更高的浙江机电产品出口增速高出全国同类产品1.4个百分点。比如，造船业被誉为“综合工业之冠”，产业链涉及50多个行业。浙江通过推进高端船舶与海洋工程装备产业结构优化，出口连续4个月实现两位数增长。
习近平总书记在浙江调研时指出，主动适应国际经贸规则重构走向，在服务业开放、数字化发展、环境保护等方面先行先试。党的二十届三中全会指出，必须坚持对外开放基本国策，坚持以开放促改革。
浙江省委十五届五次全会作出部署，要积极探索创新深化改革攻坚开放提升一体推进的新格局、新体系、新机制。当前，全省正不断优化营商环境，推出一系列改革、开放举措，为经济贸易注入了强劲动力。
省商务厅相关负责人介绍，浙江正聚焦跨境电商这一新增长点，持续开展“店开全球、品牌出海、独立站领航”行动，为浙江商家争取到费用减免、推广流量等倾斜性资源。目前，全省已建设一批产业集群跨境电商发展试点和省级跨境电商产业园。
不久前，一场高规格的全省跨境电商高质量发展现场推进会在义乌召开，会上集中发布了助力跨境电商的仓储、物流、通关等一揽子举措。义乌以及浙江众多中小微企业主对外经贸的渠道，将进一步拓宽。
小商品，大市场。义乌这一年，折射浙江经济生生不息的活力。
【亲历者说】
浙江星宝伞业有限公司董事长张吉英：
改革开放给了大家出彩的舞台
张吉英正在直播卖伞。 受访者供图
“现在很多人说，我是接受采访的专业户。我心里很清楚，自己只是义乌千千万万普通商户中的一个。我们赶上了好时代，是改革开放给了大家不断出彩的舞台。”浙江星宝伞业有限公司董事长张吉英站在店铺门口迎来送往，年过五十的她似乎不知疲倦。
去年，习近平总书记来到义乌国际商贸城考察调研时，走进张吉英的商铺。“祝你们越做越好！”总书记笑着说。
“感到非常荣幸，也非常自豪，更有信心把产品做好、客户经营好。”张吉英说，义乌国际商贸城里的市场经营户说起来都是“老板”“老板娘”，其实大家都是草根出生，几十年不断打拼出来一番事业。
“总书记对义乌很了解，知道我们市场经营户、小企业主的不容易。”张吉英说，总书记来到基层，和大家互动交流，鼓舞了大家的信心。
20世纪90年代，张吉英在义乌开始了“前店后厂”的摆摊生活。30多年间，张吉英的生意跟着义乌大市场共同成长，如今她的雨伞已经卖到了全世界100多个国家。
去年，总书记在义乌考察调研时说，商贸城要再创新辉煌，为拓展国内国际市场、畅通国内国际双循环作出更大贡献。
“对我们伞行业而言，就是要做好‘两头’的工作，一方面是产品的开发更新，另一方面是拓展国内国际市场。”张吉英说。
今年星宝伞业把大量精力投入到新产品的开发上。在店铺里，我们看到了重量只有100克的超轻伞、公益广告系列伞……“平均每个月，店里至少会上10款新产品。”张吉英说，现在会更多设计一些符合内销零售的产品，最近新上架的50余款各类晴雨伞，平均每天能卖出7000多把。
另一方面，随着外贸业务的不断发展，张吉英的视野也越来越开阔。她认为除了传统的市场采购外，必须寻求新的突破。借助义乌推出的“品牌出海”战略，张吉英开始主动出击开拓国际市场。
今年，张吉英参加了义乌国际商贸城组织的韩国展，开拓了一批新客户。“挖掘新客户的同时，也注重海外品牌建设。”张吉英说，公司的雨伞品牌“RST”，已在全球106个国家和地区注册商标，现有3000多个款式。
张吉英口袋里装着3部手机，共有1.5万个微信好友，其中外商占了近一半。今年，她还根据客户的国别，创建了包含印度、尼泊尔、西班牙等地客户在内的10个500人的外商微信群，每天给客户发送新品消息，保持着高效的沟通交流。
今年，党的二十届三中全会召开，对进一步全面深化改革、推进中国式现代化作出系统部署。
很多媒体上门采访张吉英，两句话让她记忆深刻——
高水平社会主义市场经济体制是中国式现代化的重要保障；开放是中国式现代化的鲜明标识。
“这些年，是市场经济给了像我这样的普通人机会，是开放让我们看到了差距和不足，从而不断进步提升。”张吉英说，进一步全面深化改革的推进，会给大家创造更多出彩的舞台，“我们会抓住新的机遇，做好产品，让小小雨伞联通美好。”
【浙江新实践】
宁波外综服平台助超万家企业走出去
中小微企业出海有了好保姆
2024中国（宁波）出口跨境电商博览会上，世贸通工作人员向参会企业介绍业务。受访者供图
近日，又一批产自宁波瑞家床垫有限公司的产品“坐”上国际航班直奔马来西亚。“多亏了世贸通外贸综合服务平台，我们只需专注于跟客户沟通以及产品研发和生产，后续的单证、通关、物流、保险等环节，都由平台‘一站式’处理。”该企业相关负责人告诉记者，这种模式让综合成本降低一半，通过世贸通的数据推送，他们还开发了东南亚新客户并入驻当地跨境电商平台。
作为长三角地区唯一的国家级外综服平台试点企业，近年来，世贸通通过开拓海外市场，完善升级服务平台，强化平台服务链条，以“保姆式”服务举措助力中小微企业顺利“出海”。今年前8个月，该平台实现出口额9亿美元，其中跨境板块同比增长近40%，服务企业超万家、省内企业占五成，成为“稳外贸”的生力军。
数据背后，在帮助企业降低经营成本、增强竞争力的同时，世贸通继续通过大力发展跨境电商板块、扩大出口信保支持、积极组团参加境内外展会等手段，助甬企“出海”。今年世贸通特意在欧洲、大洋洲、东南亚的电商平台持续布局，助力更多企业入局跨境电商贸易。
世贸通还成立了包括资信、金融、法律、贸易等方面的智库专家团队，为服务的“走出去”企业筛选出有风险的客户，避免损失；帮助企业拓展海外业务，降低合作风险，提高融资能力，推动企业顺利“出海”。
嘉兴外贸打出“稳拓调”组合拳
走好特色化差异化发展之路
嘉兴乍浦港内集装箱林立。 拍友 王轶星 摄
最近，在嘉兴各大港口码头，每天有数百米长的巨轮装载着集装箱频繁“迁徙”，一派繁忙景象。港口是经济发展的“晴雨表”，忙碌的港口见证着外贸量稳质升。数据显示，今年1月至8月，嘉兴外贸进出口总额达3165.9亿元，同比增长10.4%。
打好“稳”传统市场、“拓”新兴市场、“调”产业结构的“组合拳”，全力稳固订单和产业关键核心环节，是嘉兴外贸应对外需走弱、订单不足严峻挑战，保持稳中有进的不二选择。
比如，针对传统市场，嘉兴通过绿色化、数字化改造，鼓励企业装上聪明“大脑”，并指导相关行业制定外贸产品绿色低碳标准。去年，嘉兴专门出台政策支持企业研发（设计）国际化、产品品牌化等，让劳动密集型产品在全球市场走差异化发展道路。今年截至7月底，嘉兴家具、箱包、纺织服装“老三样”产品出口达549.6亿元，同比增长8.4%，占全市出口的26.3%。
此外，嘉兴通过组织境外自办展会、建立展示展销空间等方式，帮助企业开拓东盟、非洲、中东等新市场。11月即将在迪拜落地的“迪拜·嘉兴国际消费品博览会”，就将成为嘉兴产品进入中东市场的新窗口。
近几年，围绕“135N”先进制造产业链，嘉兴不断优化产业布局和贸易结构。比如，快速崛起的光伏产业，年均出口占全省光伏产业出口的三分之一以上。
“转载请注明出处”