深一脚浅一脚从崎岖田埂上到大路边，全王新两腿沾满杂草和泥土。正是夏稻收割的季节，这位廉江市良垌镇农业机械专业合作社的负责人，几乎每天都泡在农田里。
上午10时，廉江市北部湾大道旁，电商直播基地里静悄悄，只有会议室里时不时传出一阵讨论声。黄小龙召集员工，布置当月的电商直播培训工作。从去年12月起，这里每月都会举办两期培训班，每期培训30人，为廉江市的电商行业发展输送专业人才。
从手机微信界面切换到手机图片库，刘志豪仔细筛选美观、清晰的水果图片，眉头时而紧锁时而舒展。刚发布了一条廉江龙眼的推介信息到朋友圈，他打算再发一条廉江红杨桃的团购消息。
……
上田是别人口中的“老板”，下田就是兢兢业业的农民——他们是曾经走出去，后来又回到家乡创业的廉江青年人。从十多年前起，这些心系故乡看好农业的青年人，纷纷扎入廉江乡村开拓涉农事业。多年成长磨砺后，他们成为廉江乡村振兴的青年领路人。
舍弃城市“金饭碗”
扎头田地创办专业合作社
2008年，二十多岁的全王新就在深圳通过积极打拼积累了过百万元，是中塘村人人羡慕的“金领”。然而，每次从繁华的大都市回到家乡，目光所及是贫穷落后的面貌、长着零星杂草的荒地，而乡亲们过着拮据的苦日子，他的心里很不是滋味。
故乡情结依旧，故土情怀难忘。全王新决定扎根农业，带着资金、带着梦想、带着先进的理念以及带领乡亲们脱贫致富的决心，回到家乡大干一场。
2009年，全王新在当地率先成立农业机械专业合作社，带领98户社员，把土地集中起来，统一供种、统一耕播、统一施肥、统一技术、统一收获，进行机械化耕作，发展高效农业，逐渐实现了从一名农业“门外汉”到新型职业农民“领头雁”的华丽转身。通过规模化、机械化、专业化生产手段，有效改变了传统农业生产方式，效率提高了，成本降低了，合作社的社员从种到收再没烦心事，种上了放心田。更重要的是，当地农民的获得感和成就感也明显提升。
“过去面朝黄土背朝天，谁能想像穿着皮鞋也能耕田犁地？现在，驾驶着‘铁牛’就可以轻松操作了。”中塘村干部陈兴强自豪地说。
2013年底，全王新当选为中塘村党支部书记、村委会主任。结合当地实际，他探索建立“三农综合体”发展模式。该模式从农民的发展需要出发，剖析农业的特点，触发农村动能，通过建设“一院五区”，以农民为核心，以农业为支撑，以农村为载体，形成新型农民教育，农村旅游，农业开发、产业、贸易、商务、物流于一体的综合发展形态。
“三农”综合体项目为“三农”发展创造了可参考、可复制的成功经验，得到省、市农业部门有关领导和当地党委政府的充分肯定，为解决“三农”有关问题提供了积极的思路。
除了创办兴旺农机合作社，全王新还成立了兴旺农业发展有限公司，大力发展现代化新型农业，通过“公司+农户+农业经理人+产业链+互联网”的方式，开展农业机械化服务、种植养殖业、农产品加工等多个项目，打响了“兴启旺达”和“兴旺好+”两个品牌，实施了“兴旺好鸡”品牌养殖计划，实现了“生产-加工-销售”一体化。
多形式探索农产品产销对接新模式成效凸显，树立了本地现代农业创新发展新标杆，廉江市兴旺农业发展有限公司连续三年实现产值翻番，2020年总产值预计超过3500多万元，被认定为广东省重点农业龙头企业、广东省扶贫农业龙头企业。
从深圳回到家乡，从“金领”到农民，12年过去了，全王新带领乡亲们走出了一条以农业产业发展推动乡村振兴之路，红橙、火龙果、辣椒、荔枝、番石榴……一个个产业种植基地发展起来了，农产品冷冻和加工厂也建起来了。这些产业带动周边村1250多户群众及50多户贫困户实现增收致富，村民年人均收入从原来的不足4200元提高到1.8万元。全王新充分调动乡贤回乡投资创业热情，以“企业+集体+项目”的方式，每年至少为集体带来15万元收入。
带“电”回廉江
拓销路树品牌擦亮红橙名片
每个月初，廉江市电商直播基地的掌舵人黄小龙都得召集员工，例行布置当月的电商直播培训工作。去年12月，这家位于廉江市区北部湾大道旁的基地正式挂牌运营。从此，每个月这里都会举办两期培训班，每期培训30人，为廉江市的电商行业发展输送专业人才。
培育电商直播人才，是廉江市开展农村电子商务人才培训工作的“新业务”之一。围绕主导产业发展需要，廉江市以专业大户、家庭农场主、农民合作社带头人等为重点培育对象，推动农村电子商务培训与新型职业农民培育相结合。2019年以来，廉江全市举办农村电商培训班35期，共有3291人参加了电商培训，其中培训贫困劳动力1806人，为发展农村电商、助力扶贫提供了人才保障。
黄小龙是较早“触电”的廉江人之一。2015年，国家鼓励农村电商大力发展，触发了黄小龙的梦想：让家乡的味道触手可及。回想起在北京读书时由于物流不方便，运费比红橙贵，想吃一个红橙都变得奢侈。于是经过慎重考虑，他不顾家人反对，2014年底，从外地回到家乡。
电商创业之路并不是一帆风顺。黄小龙是廉江同城配送“第一个吃螃蟹的人”，虽然订单应接不暇，但由于初出茅庐经验不足，产品供应不上，利润几乎为零。“但我积累了很多经验，为创业打下基础，非常值得。”回忆起创办橙乡味道公司的酸甜苦辣，黄小龙说，他丝毫不后悔当初的选择。
2015年，黄小龙首次在京东商城上成立中国特产馆廉江馆。他运用大数据，与京东联合举办2015年中国廉江（京东）红橙旅游文化节，在天猫、京东、苏宁、网易等平台同步销售，让廉江红橙搭上互联网快车。根据大数据体系的信息，2016年，他调整产品路线，聘请上海一跨国公司的设计师对公司的品牌、包装、定位等VI重新设计，将品牌和产品进行优化。除了在平台上继续扩大推广力度外，首次将树顶、树身、树荫果等三种红橙进行分级销售，树顶果基础上再精挑细选出优质的红橙，把外观光滑、色泽鲜亮、大小均匀、汁多渣少，并通过仪器检测甜度13－16度的红橙作为品牌果向市场推广。层层把关后摒弃暗曝果和溃疡果，并通过机器把关杜绝农残超标，廉江红橙品牌越来越受消费者欢迎，精品果最高可卖到39.8元一斤，廉江红橙也首次排在京东商城柑橘类目第一名。
从2018年开始，黄小龙收集各大城市对廉江红橙的认可度和接受度的数据，每年到认可度高的一个大城市举办红橙专场展销会。这些年，上海、广州、北京、重庆等地都留下了廉江红橙的香味，特别是在上海，廉江红橙首次走进高端超市，飘香在黄浦江畔。
“每年都卖几十万斤果，虽然数量不是特别多，但我们卖的基本是精品红橙，都是良心果。”黄小龙笑道。去年红橙节前，他创办了直播基地，让年轻人加入创业团队，大展身手，为当地农产品直播带货。目前，他准备在自己的“湛江好物”平台上向各地推广湛江特产，下一步还打算通过电商出口产品，做跨国电商。
“电商哥”黄小龙的不懈努力擦亮了红橙品牌。2017年，他被评为广东农产品电商创业带头人。2018年，他的电商公司荣获湛江市首届电商十强企业和广东省农村电商企业标杆奖。
毕业即回乡
补物流短板助农增收
斜阳西下，躲在云层里的夕阳露出一抹淡黄色霞光。刘志豪从廉江市区赶到河唇镇风梢村村民吴润泉家，借他家的凉亭高位，拍摄推销黄皮果的短视频。
调整好角度、亮度，刘志豪用手机镜头扫过连绵树丛，边靠着凉亭栏杆踱步，边为视频配旁白：“这里是风梢村，家家户户都种植黄皮，果大香甜的‘贵妃’就是从这里摘下的。”
言语间，凉亭对面铁路高架桥上，一列货运火车缓缓经过。清风徐来，炊烟在村庄里淡淡升起，水墨画般柔和的云霞映衬下，一幅静谧恬淡山乡图景跃然眼前。
今年是刘志豪第一次尝试引入电商帮助果农销售黄皮。这位土生土长的河唇人，6年前从东莞的大学毕业后，选择了回乡创业。几年间，他创办的农业公司种植、销售廉江水果，年销售额近千万元。今年受疫情影响，加上黄皮果普遍丰产，风梢村的“贵妃”黄皮价格比去年降了不少。
“今年开市价就只有约15元一斤，现在已经跌到了每斤不到10元。”风梢村种植大户吴世杏说，该村盛产“贵妃”黄皮，去年果商收购价达到十五六元一斤，今年跌了不少。
刘志豪引入的电商销售，为果农缓解了部分价格压力。吴润泉说，近期他卖出去的黄皮果，走电商渠道能买到10元钱左右一斤，如果直接卖给收购商，就只能卖到七八元一斤。
“今年黄皮果的产量增加预计在20%到30%，加上电商介入，果农应该能基本保持跟去年的收入持平。”刘志豪说，除了种植黄皮，风梢村还培育起果苗产业，最受欢迎的“贵妃”苗往年能卖到15元至18元一棵。他打算下一步涉足果苗销售，将其“友情售卖”更多村，把产业振兴的经验推广到更多地方，帮助更多村民致富。
同刘志豪一样，李尚余和几位同学也选择了从深圳回到廉江创业，助力农产品销售和品牌打造。几年前，他带领的创业团队成立了一家物流公司，专责收购、销售果蔬产品。此后的每天后半夜，他们在湛江廉江高新技术产业开发区龙华五路2号园区内的仓库里常常灯火通明。一箱箱蔬菜、水果被工作人员搬到各分拣线上。附近村民组成的分拣小组优选分类后，它们将在天亮前，通过物流体系被送往廉江市内各门店、机关学校食堂。
“我们与拼多多、美团等大型电商平台合作，目前为湛江地区覆盖到各乡镇的2800多个团购提货点（实体门店）提供分拣、配送服务。”李尚余介绍，他们的公司是集仓储、分拣、冷链物流配送为一体的综合性企业，首期5000平方仓储配送中心现已正常投入运营，拥有先进的果蔬清洗消毒生产线、检测实验中心、自动化分拣系统、农产品溯源系统等，水果分选能力可达50吨/天，蔬菜分选能力可达15吨/天，配送能力100吨/天。2020年，该公司荣获“湛江市重点农业龙头企业”。
实际上，这也是廉江市致力推动电子商务进农村的一个缩影。近年来，像“生动鲜”这样积极利用网络平台开拓涉农市场的企业逐渐增多。据廉江市科工贸和信息化局统计，目前廉江市网络销售交易额达1000万元以上企业有9家，网络销售交易额500万元以上的企业近20家。廉江市正致力于推动电子商务物流服务在廉江市镇街行政村全覆盖，构建市、镇、村三级物流体系全覆盖体系。
【全媒体记者】李廷睿
红橙园里，全王新给果树修剪枝条。受访者供图
黄小龙在2020中国国际农产品交易会上推介廉江红橙。受访者供图
李尚余和同学创办的物流公司仓库里，零晨2时左右迎来了第一车农产品。郭龙碧 摄
刘志豪（左）与达成合作的果农在果林里展示采摘的高品质黄皮果。郭龙碧 摄
【作者】 李廷睿
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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